纸箱哥：快递包裹上的广告你不能拒绝的诱惑 裸泳精品

  有人说，女人拆快递的感觉，就像男人扯。这个形容十分大胆且富有挑逗性，但同时又很贴切。其实无论男女，自从网购时代开启以来，恐怕没有人能够抵挡得住拆快递的诱惑。

  2016年，中国快递业务量首次突破300亿大关，达到313.5亿件，同比增长51.7%；业务收入完成4005亿元，同比增长44.6%。中国快递业已经连续六年每年增长超过50%，成为全世界第一快递大国。在全球每年约700亿件的快递量中，我国占了300亿件。

  而在刚刚过去的2017年上半年，全国快递累计完成173.2亿件，同比增长30.7%。按中国14亿人口来说，相当于每人收到12.4个包裹。多个方面数据显示，上半年，快递业务收入累计完成2181.2亿元，同比增长27.2%。

  如此庞大的业务量，从数据层面描绘了一个跨越阶层、职业、年龄和地域的核心场景——从送快递、收快递再到拆快递的『流水线』。快递小哥俨然成为了最勤劳也最受人『期待』的职业。无论刮风下雨电闪雷鸣，该到的快递绝不迟到，这也造就了中国快递业远超国外的『中国速度』。收快递的地点千差万别，方式和具体场景各有不同，买回的东西也门类各异，但这300多亿的快递却都有着一个共同点——纸盒包装。

  事实上，不管你网购买的什么，不能离开那个小小的纸箱子。也正因此，有人打起了纸箱子的主意。

  前不久，『纸箱哥』宣布获数千万A轮融资。本轮融资由晟道投资领投，洪泰基金、齐一创投跟投，同时齐一创投也是纸箱哥天使轮投资方。

  作为一家包材零售商，『纸箱哥』为公司可以提供纸箱、胶带、礼盒、名片等一站式包装印刷品。随着移动网络深入渗透到人们的生活之中，『纸箱哥』利用互联网衍生品开拓自身业务，通过包装纸箱、外卖餐盒、快递面单等一系列印刷衍生品作为传播载体，精准触达消费群体，完成广告式互联营销。

  作为创新性的广告渠道商，纸箱哥充分发掘了『电商包裹』这个核心场景。包裹是网购的基础设施，而收包裹则是网购的日常场景。它拥有三个关键词：主流人群、必达、高频。

  创始人王佳荥表示，『从前电商商家发货的时候，包裹上的广告位基本是闲置的。当纸箱哥将广告印刷在商家的包裹上，触达消费者，几乎不增加商家包材成本。并还能够最终靠商户和数据，帮助广告主精准触达其希望到达的消费者。』

  目前，纸箱哥已经开拓出包括B2B包材分销，电商包装广告，外卖餐盒广告，包材B2B交易买卖平台在内的快递核心场景周边布局。

  成立至今，纸箱哥服务了宝马、福特、网易考拉、老板电器、中国建设银行、强生、菜鸟裹裹、滴滴出行、卷皮网等40多家品牌和网络公司。这个品牌也逐渐为市场所熟知。

  其实，『纸箱哥』这一个名字源于CEO王佳荥，他之前一直有个绰号——『纸箱哥』。

  早在大学二年级的时候，王佳荥就开始在淘宝卖纸箱。『我的大学是义乌工商学院，那时候校园里创业的氛围很浓，同班的很多同学都做起了淘宝电商。』

  同学们蜂拥而上都做起淘宝之后，王佳荥却产生了别样的思路。既然做电商的同学每天用来包装的纸箱常常不够用，有时一些废弃的纸箱都成为香饽饽。小小的纸箱供应，就成为了潜在需求。

  事实上，不只是当时的义乌，在电子商务快速地发展的快车道上，既催生了大量网络中小卖家的涌现，也极大地刺激了纸箱等物流包装的旺盛需求。

  就这样，王佳荥一头扎进了纸箱生意，从最初去工厂淘些积压的纸箱零售，到建立纸箱供应商网络，再到开出自己的纸箱工厂，一步步走来，成为了全网最大的纸箱卖家。

  可是，如果只是做纸箱的供应商，无论市场规模还是盈利模式都十分狭小和脆弱。 『纸箱这个行业是看得到天花板的，你即使垄断了所有的纸箱供应，上限就在那里，增长空间很小。』

  鉴于纸箱批发行业本身的市场容量，王佳荥不由得不去思考自己的转型道路。由此才诞生了基于纸箱的『场景化营销』。『我们把纸质箱作为广告的载体，一方面去接洽品牌方做纸箱的广告投放，另一方面再将这些贴了广告的纸箱低价甚至免费提供给电商卖家。』王佳荥说。

  对于品牌方来说，纸箱是一种新的传播渠道，而对于电商卖家来说，低价甚至免费的纸箱将大大地节省自己的经营成本。纸箱哥的任务，就是去做好品牌端与纸箱需求端之间的链接。而链接本身就是一次场景化的营销。

  对于本次纸箱哥的融资，领投方晟道投资CEO薛宇宁表示，晟道投资充分看好物流快递业在线下流量入口的布局，未来每天10亿个快递包裹的市场尚未得到开发，未来纸箱哥能否做成『快递包裹上的分众传媒』，值得拭目以待。

  本轮另一资方洪泰基金表示，媒介的核心价值是场景和人群。拆包裹场景是网购必达的场景。今天移动网络普及，使得广告位的价值有了很大的提升。电商包裹广告可以触达中国的5亿多网购人群。这些人网购习惯强，消费能力高，处于最黄金年龄。是网络公司和很多品牌的核心受众。纸箱哥近十年的耕耘积累了大量的商户和数据，能做到精准到达，实现精准投放。

  事实上，仅从广告模式上看，电商包裹广告仍然属于传统的广告形式，以实现『广告信息送达』为目的，它和报纸、路牌、灯箱、交通工具等广告载体在形式上区别不大。之所以有着非常大的商机，在于找准了『电商包裹』这样一个庞大、稳定的流量入口，作为一项新的广告渠道。正如江南春当年发现户外广告这个新渠道一般。

  据中国互联网络信息中心（CNNIC）数据统计，截至2016年底，我国网民规模达7.31亿，手机网民规模达6.95亿。CNNIC判断，我国网民规模经历10年加快速度进行发展，人口红利面临消失，以后增长率趋缓。这在某种程度上预示着，互联网公司大量、低价甚至免费获得流量的时代已逝去，互联网已进入下半场，对于流量的争夺将越发激烈。根据2010年中国第6次全国人口普查，中国15-59岁人口数量为9.3亿人。据此判断，具备高价值的流量增长空间可能已不足2亿。

  提前布局并抢占流量入口，由此也成为了创业企业和互联网+行业里颠扑不破的制胜逻辑。错过了一个好产品，兴许也就错过了全世界。无论是支付宝、微信、滴滴和Uber、共享自行车，无不是这样的道理。

  据清科数据库显示，2016年，全年共发生投资事件2082起；而8年前，即2008年，中国只发生投资事件302起。投资事件增长了近6倍，网民规模增量却仅为一半，加之互联网巨头对于流量的垄断，互联网流量只会慢慢的少、越来越贵，获取流量的难度也就越来越大。

  举例而言，某旅游电商2013年成立时，市面上线上流量价格（获客成本）约为230元；2014年，价格上升到300元，这家旅游电商认为这已经是“贵的玩不起的游戏”；而到了2015年，价格持续上升为400元。这让该旅游电商决定减少线上广告投放，以降低销售费用。最终该公司做出战略调整，由于获取C端客户成本过高，全面转向2B领域。即便如此，线上流量价格仍持续上升，2016年上涨到520元。

  相对于线上流量，线下流量天然具有场景化、精准化、稳定性、海量性的特征。伴随线上流量成本高企，增长空间存在限制，如何开启线下流量入口，并对其进行相对有效管理，实现向线上引流、变现，已成为创业的新风口。例如口碑网是阿里巴巴、蚂蚁金服共建的线下商铺流量管理、引流、变现平台。包括移动支付、共享自行车、共享充电宝通过重构消费模式，已成为线下流量的新入口。

  基于线下流量入口所具有的关键性作用，坐拥广泛线下流量的生活圈广告，就此成为了新广告和新营销绕不开的关键路口。诸如楼宇媒体广告、影院媒体广告与电商包装广告等，均能精确指向对应人群和场景，进行高效流量转化。这正印证了互联网时代大众传播效果变迁的趋势，互联网媒介的出现极大冲击了传统媒介，电视、报纸、杂志、电台等传统媒介关注度下降，渠道价值下跌。

  目前来看，传统互联网广告信息已过载，持续大规模投入互联网广告势必面临不划算的抉择。也只有开拓更为精准、更为高频、更具强制性、更具体验感的生活圈广告，才能为市场导入更具消费意愿的优质客户流量。而电商包装广告能够精准触达网购人群，网购习惯已建立，消费能力强。

  一方面，快递包装广告有良好的曝光效果；另一方面，电商包装广告可基于网购消费者数据，直接筛选广告主所需的目标受众群体，做到大数据精准投放。

  另外，纸箱哥在营销打法上也创新出一种新的广告形式。纸箱在使用后可以被折叠成实物模型、拼图等广告样式。当包装被拆开时，消费者可以将折叠好的纸箱模型放置在家或办公室，这也能起到自发的推广介绍作用。

  比如，纸箱哥和4A公司思美传媒共同为福特撼路者汽车不断的测试和打磨创意，经过9个月的精雕细琢，给出了精巧的包装创意设计，可以将纸箱的一部分撕下来拼成汽车玩具模型，得到了品牌方的高度认可。原本仅仅是一个快递包裹，却给了用户超出预期的惊喜，能变成玩具，甚至是亲子共乐的载体。

  可以预见的是，在不久之后的日子里，中国的快递纸盒广告注定成为品牌宣传和场景化营销的重要渠道，一如上一个广告时代的电视平台和曾经的互联网门户网站。依托于消费者信息数据的收集和计算，类似于快递纸箱广告这样的场景化营业销售平台会慢慢的多，定制化广告以及面向特定花钱的那群人精准的广告投递会慢慢的智能化。对于广告营销行业而言，也只有真的找准了类似于『纸箱哥』所发现的快递纸盒场景广告，才能够切实提高广告的送达率。

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